Vendre et aimer vendre

Cette formation permet de développer l’excellence relationnelle des équipes en utilisant des réflexes commerciaux pour stimuler la fibre commerciale des équipes techniques et supports. Le but est d’élargir l’argumentaire de vente qui peut être adapté en fonction des situations et des Clients rencontrés. 

Objectifs pédagogiques

Les objectifs pour un candidat ayant suivi cette formation sont :

• Comprendre comment construire ses ventes. 

• Savoir les reconstruire avec autonomie.

• Renforcer son indépendance commerciale.

• Gagner en efficacité et en résultats de vente.

• Augmenter son CA de 20 à 30 % pour les confirmés.

• Vendre pour revendre.

• Savoir s’attacher ses prospects et les transformer en clients fidèles.

Public concerné 

Toute personne en mission ou approche commerciale, débutante ou confirmée.

Prérequis

Aucun prérequis particulier.

Programme de la formation

Construire son plan d'action commercial (PAC)

Ce module, en 6 points, permet de structurer toutes les phases essentielles et incontournables à la vente. Il apporte confiance et certitudes dans la finalité de la vente.

Communiquer positivement avec synchronisation 

Ce module permet de transmettre et de recevoir son message commercial avec efficacité. Il permet de savoir toucher «juste» son interlocuteur pour se l’associer sur la solution finale, à savoir la vente. Communiquer selon le fonctionnement de son interlocuteur.

Ciblage, prospection, préparation avant vente

Savoir réparer et conduire sa prospection afin d’investir dans l’évolution et la progression de son CA. Savoir prendre rendez-vous sans parler du produit, mais en collant aux désiderata cachés de notre prospect.

Vendre en 5 étapes 

Jeu de rôles ciblés en fonction des participants, structurés sur les 5 étapes de la vente.

Répondre efficacement aux objections pour vendre avec certitude 

Partie finale avant la concrétisation, savoir répondre aux objections avec positivisme et suivant 2 cas de figure : fausse ou vraie objection.

Moyens pédagogiques

Réflexions à partir de situations soumises par les participants.